李伟杰

杭州聚焦服饰有限公司总经理

浙大EMBA2019级学生

 周星妍

杭州成就者文化科技有限公司CEO

浙大EMBA2019级学生

伟杰同学的职业生涯用8个字概括就是“不断尝试、勇于挑战”，用4个字概括就是“积极思变”，用2个字概括就是“跨界”，用1个字概括就是“变”。

且看他的职业生涯：

毕业后进入当地也是全国知名企业纳爱斯集团，从车间到销售，从丽水到杭州再到广州；

02年开始长达12年多的外企生涯，Nestle3年，Heineken3年，Xian Janssen4年，Sanofi 近3年；

14年下半年开始创业至今，服装行业。

二十多年的职业生涯中，顺利完成从民企到外企，从打工到创业，从日化到食品，到医药行业、再到服装行业的跨界转型。

伟杰当之无愧是跨界先锋。

也许有些人会质疑，不断变换行业、变换工作领域和岗位真的是正确的选择吗？答案当然没有绝对。但是对于伟杰而言，在做职业选择时，他考虑的显然不是固守成规，而是不断去挑战新领域、挑战自己，并在每一次成功后华丽转型，一次又一次用实际成果来证明自己，这便是跨界高手真正的实力。

当被问及其背后的驱动力是什么时，伟杰说：“有一句话一直影响着我，‘人总是待在同一空间里会发现不了时间的意义。’这便是我不断去尝试和挑战的最大驱动力。人的时间长度是有限的，但你的宽度和深度是你自己可以去拓展的。当然每个人性格不一样，这个没有对与错，我只是代表我自己的性格和观点。”

而在这些不断变化着的职业背后，也有着不变的东西，那就是伟杰对工作的热爱，他说：“我是真心热爱工作，我很享受Marketing的工作，我非常喜欢去关注消费者，喜欢通过我的洞察，发现机会点去精准地撬动整个业务，像外科医生动手术一样。”

因为热爱，所以努力，对于工作上的敬职敬业，伟杰分享了一个寓言故事：

A 与B 在森林里旅游，却与饥饿的老虎不期而遇。

A 立刻蹲下身子，用力将鞋带绑紧；

B 看到后颤抖的问他：「你就算跑得再快，也跑不赢老虎吧？」

A 回答了一句：「我只要跑赢你就好了」，他头也不回的就飞奔了出去。

这个故事深深影响着伟杰，不一定要比老虎跑得快，只要能跑赢对手就是胜利。不论是打工生涯还是创业生涯，他说：”我只要保持清醒的头脑，只要比别人努力一点，还会被老板炒鱿鱼么，只要比同行比竞争对手努力一点，还怕跑不赢吗？我们不是跟客户和消费者竞争，而是跟同行在竞争。第一是方向要正确，第二是带领团队把事情做正确。”

变与不变，在伟杰身上完美融合，这个天蝎座O型血文科男，在变化的过程中不断调整自己，充分享受过程，同时又保持独立思考与冷静分析、勤奋而坚毅、精准且果断，一步一个脚印去实现每一次的跨界转型。

跨界成功，仅仅做到比别人努力显然是远远不够的，要保证方向的正确，作为领导者，还需要一个可贵的能力，那就是insight，洞察事物本质，以及洞悉人心。

在管理上，伟杰有两个很明显的特征：一是擅于发现和回归基本，洞悉并尊重变化中不变的规律，牢牢抓住生意的本质；二是管理过程中十分细致，事无巨细，精益求精，用实际行动影响自己的员工和客户，树立品牌。

对于理想，伟杰这样说：“当下惟愿做一个可以生存下来的稍有成功的商人，公司健康平稳地发展，长期来看，我希望能够做一名受人尊敬的企业家。当我的公司到达一定程度时，我也希望能为社会多做一些贡献，承担更多的社会责任。”

席间，伟杰提到最多的就是“脚踏实地”，就是“实干”，他一再强调“我从来不认为我是一个很成功的人，不是一个有多成功的人，我们班创业更久的，更成功的人还有很多，都值得我去学习。”可以看得出来，眼前的这个戴着黑框圆眼镜、西装革履的同学，透着一股沉稳且务实的作风，遇事沉着冷静而不纠结，而这些，隐藏在他看似满满套路的幽默甚至于是冷幽默的语言习惯背后。

谈及职场中的高光时刻，伟杰提到了他最感恩的一家公司Sanofi，2011年作为CHC全国销售冠军而有机会得到公司奖励，携带家人一起去法国旅行一周。在公司颁奖晚宴上发言的时刻是他一辈子最难忘的时刻，他至今仍记得当时发言时的感觉。

当被问及“对于过去的自己，你最想说什么？”伟杰说：“老李，辛苦了！你还是蛮努力的，从农村一步一步走出来，所有东西都靠自己打拼出来，这个过程蛮好的，老李不容易！没有哪一段经历是浪费的。”

谈到最感恩的人，伟杰首先想到的是自己的母亲，一直潜移默化传授给他领导力基因，无人能替代。再者就是Heineken当时的老板，太有魅力和才华的一个老板，充分激发和培养了他insight的本领，对Marketing的兴趣。想来这个职场上的贵人，真的在伟杰的工作历程中扮演着举足轻重的作用。

“我奶奶是一直吃素的，她的一些观念对我的信仰和信念也有很深的影响，我一直十分享受拥有自己的精神世界，在出世和入世中寻找平衡。”伟杰如是说。

继上一次线下采访之后，这一次疫情期间视频连线采访的方式，也是一次难得的经历。对于这一期间的工作，伟杰说的第一句话就是：“不要浪费任何一场危机。”

危和机是一件事情的两面，这一次的疫情，对于服装零售行业，主要以线下实体店为主要业务模式的企业来说，影响无疑是非常大的。然而疫情也让爱思考和擅长思考的人，提前思考如何面对危机，如何调整布局，如何快速应对与转型。伟杰说现在尽管压力很大，但觉得未必不是一件好事。

当时还与家人在日本旅行的他，也并没有放下工作，对于疫情下的工作模式迅速做了预判，快速应对，在正式颁布外地员工返杭隔离通知以前，已经让主要岗位的工作人员正月初二便回到工作地，避免正式复工时的隔离期工作时差导致的损失，同时，快速学习和思考新的线上模式开拓业务。

同时，疫情还让他开始更加珍惜生活的点点滴滴，享受生活的每一刻，与家人相聚的所有时光。

正如他自己所说：“凡事都有积极的一面等着你去挖掘，启迪前行。”积极却不盲目乐观，这也不正是理想的现实主义者的真实写照么？

我想，采访的过程，如果没有快问快答，似乎少了点乐趣，那么就来吧。

最大的爱好？

运动和读书。

最喜欢的运动？

网球，一周会有2-3次时间是在球场上打球，当然不仅仅是打球，也是交流和学习。发展一项你喜爱的体育，能让你的工作和生活拓展很多，会带给你持续的快乐感。就像那句话说的，“抗击新冠疫情，靠的不是你的学历，也不是靠你的财力，而是靠你的免疫力”，身体素质非常重要。

最喜欢的一本书？为什么？

钱钟书的《围城》，是对人性洞察很深刻的一本书，是让我自己对生活对人性的洞察，会比较感同身受。最近和小李一起看完了一本书《三体》，也很有感触。

玩股票吗？

以前玩过，现在不玩了。

为什么？

源于对事物本质更深刻的洞察。我记得之前在班级群里发过一张切韭菜的动图，我想说的是“我没有能力去割别人韭菜，但我也拒绝被别人收割。”

你的理财观？

投资自己，投资学习，像来浙大读EMBA也是投资自己，提高自己的认知，长自己的见识，去听一些比你牛的人对事物的认知，一个人的高度与他的认知水平息息相关。

对于小李同学有什么期待？

我从不玩游戏，经常在家辅导小李功课，一起看书。孩子是我生命的延续，我只希望他能够拥有快乐且自主的人生。工作、运动、学习和陪伴家人，几乎就是我现在全部的生活。

最害怕什么？

我一直不断在督促自己不断学习和进步，最怕跟不上时代的更新，跟不上知识的迭代，怕因为我的认知不够全面和深刻，而影响到决策，影响到团队的发展方向判断失误，怕被时代抛弃。

真实的自我呢？

还是比较感性的，也有棱角，有时候泪点也低，以前经常会冲动，爱憎分明，现在明白了“和而不同”，释然了很多。

作者 | 周星妍

来源：浙大EMBA公众号