今年是改革开放45周年，“改革开放”这个词之于深圳具有非同一般的意义。1992年1月19日，《深圳特区报》记载：一月的鹏城，花木葱茏，春意荡漾。“春意”来自一位88岁的老人，他说：“深圳最重要的经验就是敢闯。没有一点闯的精神，没有一点冒的精神，没有一股气呀，劲呀，就走不出一条好路。”自此，深圳的发展按下加速键，昼夜轮转，风驰电掣。

高速发展的制造业，强大的科技创新能力……为深圳带来无数荣光，深圳也承载着无数年轻人的梦想和企业家的野心！如今，科技沙场的博弈正愈演愈烈，AI为人类加冕，人工智能或将左右未来，数字科技正逐鹿战场……

12月14日，在王小毅教授的带领下，浙江大学EMBA 2023级2班和4班，在深圳展开为期四天的《战略性市场营销》课程学习。

期间我们走近中国连锁百强企业——天虹数科，领略其全国领先的零售技术研发和运营能力；参访脑机接口技术的领军企业——强脑科技，感受脑机科技为生命带来的更多可能性。我们还登顶莲花山，瞻仰改革开放总设计师邓小平铜像和习总书记种植的高山榕，深刻感受中国改革开放壮丽探索和伟大实践！

在企业成长的旅程中，市场营销的角色无可置疑——它是企业成功的核心推动力。王小毅教授带来的《战略性市场营销》，解码了市场营销的复杂性和实用性。通过生动的讲座、嘉宾分享鲜活的案例、走进明星企业实地考察，王小毅教授给同学们上了一堂不一样的营销课。

浙江大学管理学院副院长

浙大EMBA《战略型市场营销》课程教授

王小毅

究竟什么是市场营销？我们必须厘清一个常见的误解：营销并不等同于简单地“卖货”“赚钱”。相反，营销是企业获取收入的最后一个环节，是评价企业存在价值的衡量标准，始终是全球企业竞争的核心能力。从营销的视角看待企业的运作可以更清晰地理解企业的服务对象、服务方式和服务内容。

企业的真正目标不是拼命地销售产品，而是构建与客户的长期关系。一旦这种关系建立且定位准确，收入增长自然不在话下。营销还能将企业各个环节整合成一个闭环体系，对于“营销工作是否创造最终价值”这一问题的答案也就决定了企业管理流程的有效性。企业战略的核心在于追求可持续增长，而这个过程中所做的行业选择和客户选择，本质上就是营销问题。营销就是指引企业盈利性增长的一系列流程、制度和行动。

王小毅教授对于营销的深刻洞见，极大地扩展了同学们对市场营销的理解。他详细讨论了营销观念的发展、市场细分、目标市场的选择、市场定位以及市场竞争等战略问题。除此之外，他还详细解释了产品、价格、渠道和促销等市场营销组合策略的科学制定和灵活应用。

王小毅教授还邀请了天虹数科商业股份有限公司副总经理王涛，分享了天虹的数字化成功转型故事。面对传统购物模式的局限，天虹率先实行了数字化、体验式与供应链的三大战略，从而成功打造出线上线下融合的智慧零售模式。特别值得一提的是，王涛副总经理分享了天虹专门开发的品类管理工具，该工具明确了8个管理步骤与3大原则。极大地优化了超市管理，也顺应了未来的发展趋势和方向。天虹的案例对中国商超零售行业未来的转型具有重要启示作用，对线上业务的拓展同样具有重要的借鉴意义。

天虹数科商业股份有限公司副总经理

王涛

通过一系列精彩分享和交流，同学们不但学习了市场营销的理论框架，还能从实际案例中窥见营销战略的实践应用和企业转型的成功经验。《战略性市场营销》不仅是一门理论课程，更是一次激发思考、启迪智慧的实践探索之旅。通过应用合理的市场营销策略和管理工具，企业可以在瞬息万变的市场中找到自己的立足点，实现可持续的成长与发展。

此次深圳移动课堂还参访了强脑科技。这家创立于2015年的高科技公司是首家入选哈佛大学创新实验室(Harvard Innovation Lab)的中国团队，致力于成为全球领先的非侵入式（可简单理解为“不需要进行开颅手术植入设备”）脑机接口技术解决方案供应商，在康复、大健康、人机交互等领域具有领先优势。

步入BrainCo强脑科技展厅，卓越的科技感扑面而来，大屏滚动播放着穿戴强脑研发的假腿的健美运动员照片和戴假手臂的学生弹钢琴。除了影音资料，接待负责人还安排了假肢体验官现场演示了如何穿戴假腿跑步和如何穿戴假手弹钢琴。这种直击心灵的震撼让我们充分感受到了科技为人类带来的美好！

BrainCo不仅有帮助残疾人士重新站起来的产品，还有专注于自闭症、多动症和不良睡眠等方面的产品，每款产品同学都进行了亲身体验。不论外观设计还是功能细节，都充分体现了BrainCo强脑科技对坚持科学，追求卓越的价值观，让科幻照进现实。

德才兼备不仅仅适合于人的追求，也同样适用于企业。BrainCo强脑科技在脑机的科学研究中追求“仁善”，没有致力于大家常识感知的芯片植入的侵入式技术路线，而是采用非侵入式的方法，以可穿戴设备解决用人的意念控制设备的难题。令人振奋的是BrainCo强脑科技已经达到量产和成熟产品面世的阶段，研发的智能假肢价格是欧洲同类产品的五分之一，让更多残疾人能享受到科技的美好。企业的科技向善一方面体现在产品设计层面，还体现在对产品受众客户的人性关怀层面。如：一直以来强脑科技都积极联合各地残联、基金会等组织，免费为百余名符合条件的残疾人提供仿生手。

BrainCo高级副总裁肖硕分享了公司发展历程和技术演进，两个多小时的主题分享使同学们仿佛亲身经历了BrainCo强脑科技持续进步的发展，一起探索了脑机科学涉及的点滴细节，如脑电波如何获取、根据脑电波如何于设备交互控制、如何将设备的能力交付给有需要的儿童和残障人士，给他们的生活带来前所未有的美好。一家公司的伟大不仅仅是其产品能力的卓越，更是公司向善的企业使命和愿景。

BrainCo高级副总裁 肖硕

王小毅教授还在现场讲授了他所从事的近20年的神经管理学研究成果，从管理科学、认知科学、计算科学和人文哲学的交叉视角，讲述人类决策和管理的认知系统的构成，以及如何形成对重大决策、组织行为、消费行为，乃至个人健康更为有效的管理干预。这为大家打开了理解管理科学的全新窗口。