林东，业内人称他为“中国的牛肉干大王”，现在他更多的被提起却是以一个网络新贵的身份，从传统制造到互联网，这个转身林东转地华丽而漂亮。2008年6月13号，林东与浙大EMBA秋季班同学一起分享了他的故事和心得。

    牛肉干让他在34岁成了一个千万富翁

    刚开始涉足牛肉干行业的林东似乎是被逼迫的，之前的生意不但让他血本无归，还让他欠了一身债，万般无奈之下，他开始做牛肉干，他自己也没有想到，这个当初连他自己也看不起的行当，不但让他东山再起，还让他在34岁就成了一个千万富翁。

    成了老板的林东有个梦想——出国留学，2001年林东去了在澳大利亚留学。在澳大利亚的学习给他的以后的发展和思想带来了巨大的改变。

    在国外，林东发现很多企业能够把一些很普通的东西，通过品牌运作后脱胎换骨，变成一些伟大的东西，成就一番大业。比如，通过品牌运作，山姆·沃尔顿把一家很小的杂货店，做成了沃尔玛这样的全球零售连锁巨头；通过品牌运作，一个在一般人眼中不可能赚到大钱的、50平方米的小咖啡店，霍华德·舒尔茨把它经营成了星巴克；通过品牌运作，卡尼兄弟可以让普普通通的比萨饼摇身一变，变成了一种时髦的食品，成就了全球必胜客连锁等等。林东还发现，无论是星巴克、沃尔玛还是必胜客都有一种有别于其它平凡咖啡屋、超市和比萨店的特质。这种特质是一种文化、一种体验或者是一种流程。并且，这种特质与产品本身和谐地融为一体，以致消费者认为要获得某种特质就必须得到这种产品，因此，产品就是特质，特质就是产品。2001年底，林东学成回国，他最关心的就是象那些跨国公司一样，如何将绿盛牛肉干做成大品牌。林东认为，西方的匹萨是最没技术含量的食品，但却成就了跨国巨头必胜客，如何把杭州的“葱包荟”（杭州传统小吃）做成必胜客，让黑黑的绿盛牛肉干穿上“阿玛尼”，具有品牌的内涵，这是他的梦想。

    归国后的林东正迫不及待地开始施展的才华和抱负。

    传统糅合现代开创网络食品先河

    “我们能不能打造网络食品”？一个员工的提议让林东眼前一亮。绿盛牛肉干从“优化生命的能量”到“农夫与海”，都是一个品牌一个品牌过来的，到了05年的时候要进入网络，至少牛肉干是最土的，网络是最时尚的，地球上时尚的人是不可能不去碰网络的，如果把两者结合起来，意味着顾客群将扩张到一个全新的领域，这让林东很兴奋。

　　2005年12月12日，绿盛集团与做网络游戏的杭州天畅科技结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品，进行互动营销。

　　绿盛的新产品“QQ能量枣”被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》，并且是游戏中最具神效的“全能补品”，游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力，又能补充灵力，且补充效果优于其他食品。

　　同时在全国市场上销售的多达6000多万包的“QQ能量枣”，其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。

　　这样一来，绿盛集团和天畅公司各自在非竞争领域为对方进行了有力的推广，都把自身的资源作为一种传媒，为对方做了广告，取得了巨大的市场效果。这年“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

    这种全新的商业模式就是非竞争性商业联盟。

    正如正如浙大EMBA教授陈劲所指出的，以前国际上发布的战略合作全部是竞争性战略联盟，在竞争合作、创新风险、战略转换、运作绩效等方面都存在着天然的局限性，而此次R&V合作则是非竞争性的，具有“高收益、零成本、内嵌入、稳定性、共享性、平等性、开放性、体验性”的巨大优势，能够使得合作方联盟持久、全球资源整合、闲置资源互换以及注入文化元素的特质，解决了以往战略联盟内经常出现的竞争冲突、合作风险、战略错位等敏感问题。这个案例既让我们看到了新浙商的思维创新与商业智慧，也给我们以极大的启示。在企业发展不顺，沉陷于“决战红海”的时候，企业家们也需要时刻突破现有思维定势的樊篱，努力找到不同企业资源之间的联系，通过合作的方式挖掘出各自资源闲置部分的价值。而R&V联盟模式就是这样一种整合企业间不同资源，充分发掘这些资源中闲置的资源效能的有效模式。

    这些只是开始……

　　浙江的许多商人，在企业发展壮大后，都会选择多元化经营，林东先生自然也不例外。如何进行自身企业的横向发展，以创新取胜，林东先生整整思考了好几年。

　　绿盛集团与天畅网络的大型游戏，企博网博客的完美结合，以及杭州这个被人认为互联网的“华山”之地，让林东先生把企业的开拓目光锁定了互联网。

    “牛肉干＋网游”模式，让他尝到了这种商业模式的甜头，从共和网到“畅翔”世界，林东在互联网世界里越来越得心应手。

　　从传统的牛肉干加工生产，到互联网的搏击冲浪。无论是在员工结构，人事管理，组织建设，企业经营等方面都存在着巨大的差异。共合网的成功开始，风险投资的加入都让林东吃了一颗定心丸，看到了企业发展的前景。

　　创新精神是浙商精神中最有活力的源泉。

    讲座之后，对于这种商业模式EMBA同学都有自己的看法，从整体到细节，纷纷向林东提出各种问题。