没有没落的行业，只有腐朽的商业模式。近日，素有商业模术师之称的“品牌中国”咨询行业十大年度人物劳莘，来到浙江大学EMBA教育中心，就如何对商业模式进行战略创新，与浙大EMBA的学子们分享自己十几年的实践经验。

    “这个分享很重要一点是希望能够在各位心里面点燃一些改变的欲望，而且确认这个欲望是有前途的。”劳莘如是说。

    21世纪商战更是商业模式竞争

    在企业的发展之路上，有的能够连续获得突破性成长，但大多数却停留在某个台阶而踯躅不前。这其中原因何在呢？而这正是劳莘12年来不断研究的，所涉及就是商业模式。

    劳莘认为，商业模式使一个企业成为价值创造性企业，保持旺盛生命力。商业本质是企业家精神即创新精神，但现实中许多企业家因失败风险高而不敢创新。商业模式让创新变得有利可图，使企业家享受创新带来的巨大价值。同时，它告诉我们怎么去创新，怎么管理创新。而最后所带来的实际效果是惊人的，让企业净利率能够上升三到五倍。“我说的不是30%和50%，而是如果现在你的净利率是7%，那么经过商业模式改造后，你的净利率能够上升20%到30%。”劳莘说。

    现代管理学之父彼得 德鲁克在上世纪90年代指出，当今企业之间的竞争，更是商业模式之间的竞争。劳莘认为，在21世纪今天更是如此，很多实证研究也证明了这一点。1998年到2007年，成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，11家成功的关键在于商业模式创新。

    你的商业模式能打几分？

    商业模式能带来如此多好处，那么你所在公司的商业模式好吗？在劳莘看来，成功的商业模式构建，以实现可预见、可管理的利润增长为标志，形成后自己进入良性循环。“这里给大家8道题，你可以针对自己或想象指定的企业来打分，是得1分，否是0， 最高分8分，最低分0分。”

    这八道题也就是八个标准，包括好的商业模式能让你避开竞争、自己很容易复制自己、易懂却很难模仿学习、能够按计划获取销售额和利润、能够在一定运营系统下产生多个收入层次、会有很多利益方在旗下发展自己的生意、会让现金充沛、产生的利润率远远高于同行。
 
    “我给自己的企业打分，在5分到6分之间。”一企业负责人说。该企业复制原厂家向用户所提供的技术服务，就第一个标准避开竞争很难，第六个没有太多利益项，第八个公司做大后成本反而上升。针对此，劳莘指出，这八道题已给出一个提升方向，就是在加盟利益方这一点上需要下足工夫。

    商业模式创新升级要有四大理念

    “要想成功实施商业模式的创新升级，必须具备四个重要理念。”劳莘认为，第一是基因，围绕着企业自身的成功基因的创造才能有效；第二是创新空间，企业家思维改变了，企业才随之改变；第三是价值地图，必须找到利润实现的路径；第四是不确定，这是我们面对创新时候最害怕的东西，但下决心做创新跟不做面临的风险没太大差异，只是一个熟悉、一个陌生。

    在商业创新上，保证有效商业创新的一个前提就是，这个点子本身要直接瞄准某一个利润。劳莘指出，绝大多数行业从端到端的角度看，都是暴利行业。但利润池这么大，却并非平均分布，而做商业模式设计，就是预判行业利润池流向，教你怎么守株待兔。还有，根据利润发现的事实，如果将创新焦点放到非主流用户身上，也许会有意外收获。

    “譬如如家，定位针对三星级酒店，床相对很大可没有浴缸。但温馨整洁的装修入住环境抓住了一批人的。它的利润就是从原来无效的商业活动里挤出来的。商业模式本质上意味着更好的价值创造方式。”劳莘分析，商业创新有它的轨道，最重要的是三个链条。首先是行业链，看清楚行业价值的分布。另一个是价值链，发现无效、浪费的环节。再有就是消费链，看消费者使用这个过程中出现的问题并得以解决。

    但怎么沿着这三条链走，还有三个问题。不仅注意用户“未说出的抱怨”，还要看用户在使用前后还会配套使用什么产品、服务，而且在使用你的产品的同时，会做哪些非配套的事情。“这三个问题仔细想，你会看到以往很多没有看到的东西。”

    别让习惯阻碍你的创新

    劳莘说，在商业创新的核心理论支撑下，商业模式创新有自己的步伐。它真正开始展开创新设计总共有八个步骤，包括优势基因的扫描，创新空间的探测，业务系统设计与选择，投资与收益结构设计，样板市场验证，规模化，企业估值与融资方案设计，准备迎接投资者这八项环节。

    商业模式创新之旅的开始，适于信念的改变，想好奖励自己的计划，并在自己周围聚集创新的能量和氛围。虽然企业家们愿意对此探讨，但劳莘发现，现实真正付诸行动的企业家少之又少。在一个企业里面推动新的商业模式变革时，最大阻力来自这个企业里面原先业绩非常好的人，而这来源于使他们成功的那些习惯。

    劳莘建议，跳出这个习惯，不要去争论对错。唯一关注的问题是，今天的经营结果是不是你想要的，今天的经营现状是不是你所满意的。当你出现犹豫动摇时，不停地问自己这个问题。如果满意的那不用改。但如果不满意，不管原有模式对也好错也好，必须改。因为重复原有方法，只可能得到原有的结果，创新更是无从谈起。