李建华：让杭州成为世界丝绸中心

    这几年，在整个丝绸行业里，万事利可以说红得发紫。从北京奥运会的青花瓷礼服，到上海世博会赠送给各国领导人的《金石印象》，再到广州亚运会的“志愿彩”，全出自这家深深扎根于杭州的企业。

　　在很多人眼中，丝绸只能穿在身上，或者只能作为工艺品馈赠宾客。但就在新年之际，万事利集团CEO李建华又爆出了一条猛料：万事利已经悄悄涉足丝绸家装行业，位于西湖景区的“西湖壹壹叁捌会所”，已经成为独一无二的“丝绸样板房”。

　　在未来五年，万事利更是雄心勃勃，将致力于倡导“丝绸生活”理念，让丝绸成为有格调的生活方式，力争让万事利成长为国际丝绸知名品牌。

　　科技创新让丝绸也能做墙纸

　　营销学上有一个说法，顾客是不能被用来“说服”的，而是需要被“洗脑”的。

　　用李建华的话说，丝绸是不能用来讨价还价的，而是用来讲故事的。因为，只有把关于丝绸、关于万事利800年的历史故事听进去了，客人才肯来买你的高档丝绸产品。

　　隐匿于花港观鱼深处的万事利西湖壹壹叁捌丝绸会所，正是一个非常合适讲故事的地方。万事利挖掘杭州丝绸文化和西湖历史精心打造的丝绸会所，是杭州丝绸的一次集大成的展示。

　　在这里，收藏了不少丝绸珍品。比如，丝绸版的《兰亭集序》、《孙子兵法》、《论语》，丝绸版的《红楼梦》邮册，以及各种丝绸织锦画。

　　而走进其间的任何一个包厢，你都可能在不经意间被一种低调的奢华所震撼：从窗帘、椅面、墙纸到壁画，无一不是丝绸制成的。天然蚕丝散发出来的雅致光泽，让人忍不住用手指抚了又抚。

　　的确，若不是亲眼所见，用丝绸来做装潢材料，还真是不可思议。“脏了怎么办？”对于记者的疑问，李建华笑笑，“这些装潢丝绸全部用高科技处理过，不容易脏，也不易粘灰尘。”

　　“丝绸很漂亮，大家都知道，但丝绸不仅漂亮，而且环保，普通人还没有这种概念。”李建华介绍，“丝绸是怎么来的？是从蚕宝宝的口中吐出来的。行内人都知道，蚕宝宝非常娇嫩，不能风吹日晒，连它们吃的桑叶，也是不允许有一丝污染的。丝绸还有一个特点，它可以再生，所以丝绸产业，既是循环经济，又是环保经济。”

　　李建华说，前五年，万事利重点打造的是丝绸的文化概念，但未来五年，万事利要积极打造丝绸的环保概念。

　　陆续开出形象店全面打响品牌

　　今年3月底，万事利就将在杭州万象城开出第一家丝绸生活概念专卖店。但这家店，它不是用来卖东西，而是用来展示丝绸的，告诉大家丝绸怎么改变生活。

    　“它将营造一个所有人可以看得到的舒适空间，窗帘、墙纸、凳子、床上用品全都由丝绸制成，足够环保安全，让你生活得更健康。”李建华说，“一个人，一天24小时，平均每天有8小时左右呆在卧室里。你不需要把所有房间都用丝绸来装饰装潢，但可以把自己的主卧，一个十几个平方米的空间，花一笔钱来好好打造。”

　　虽然用丝绸作为装潢材料价值不菲，但李建华认为，花个10多万元，把这样的一个私密空间进行品质提升，还是不少家庭可以承担得起的。

　　李建华透露，除了杭州之外，未来五年，万事利还打算通过在全国一、二线中心城市建立形象店，拓展万事利品牌在国内的营销渠道和与客户的沟通渠道。

　　此外，万事利还与中国丝绸博物馆达成了协议，每年都会捐赠一定的丝绸产品给博物馆。“像我们做的北京奥运青花瓷礼服，全世界总共也就180件，百年后一定能成为非常有价值的文物。”李建华表示，丝绸也跟着这个世界在不断发生变化，不断创新，比如从青花瓷礼服延伸出新的产品，青花瓷的睡衣、丝巾，甚至鼠标垫。

　　“这些年，说到真正的丝绸中心，很多人会想到法国巴黎，想到意大利米兰，但我相信，未来一定是在杭州。杭州应该成为中国乃至世界的丝绸中心。它不是一个生产中心，而是一个文化中心，一个艺术中心，这也是我们丝绸人努力的方向。”李建华雄心勃勃。