李晓桃：注解女性主义的房地产

　　李晓桃是土生土长的杭州女生，她几乎从来没有长时间地离开过这里。2009年之前，她的办公室位于东坡路上，推窗即可见到西湖，被雾霭氤氲笼罩的，山色空明澄澈的，夜色迷离的，几欲是各个风姿之下的西湖。而她在文晖路的新办公室距离西湖同样不会太远。

　　美丽的外表丝毫没有掩盖她那出众的才华，尽管社交妥帖，对周遭游刃有余，她试图呈现给公众的，仍是一个凌厉强硬的女上司形象——光洁饱满的额头，精明强干的马尾，精致清浅的妆容，以及具有象征意义的裤装。

　　2013年8月的夏天，李晓桃坐在自己的办公室里饮着一杯茶，办公室里堆满了各式的花朵，浅紫，或是深粉淡粉的玫瑰。这些玫瑰泄露了她的女性特质和身份，那时候距离她的生日并未过去多久，她砌在办公室里面，好像坐拥了一座花城。

　　她的书桌上堆满了营销、经济和管理类的书，桌对面的橱窗里也摆满了各种奖杯，最让人觉得温馨的是她的一组生活照片和随之点缀的装饰品。这个在事业上追逐前行的女强人，也时常停下脚步去欣赏身边的美好，专注工作，懂得生活，快乐大抵如此。

　　充沛的体力、敏锐的判断、天生就是一个领导者的角色，这是贴在狮子座身上的标签，眼前这位气质优雅的狮子座美女无论从智商、情商，还是专业素养、个人的能力与际遇，都堪称个中的佼佼者，足以自傲。但她却笑着说“如果让我在家庭和事业里做选择，我会毫不犹豫地选择家庭。”

　　这个答案在一个女强人的口里说出来，还是让人诧异。李晓桃将自己的故事称之为被命运眷顾，她的故事展示了一个人的生活如何因机遇而转变。而这在数十年之前着实难以想象。

　　《经济学人》最新的封面报道是谈论职场女性，在过去我们已经对女性和男性在职场上做着相同的活计习以为常，女性往往被鼓励着超越他们等等并且努力消除他们之间的差异，但现代的职业女性在多年的厮杀中，开始意识到要想消除差异是多么的不可能并且艰辛，而最好的办法是承认这些差异性。

　　不过在李晓桃看来，过度的强调差异和不强调差异都不是一种聪明的做法，她强调顺势而为，不过不管她是否同意，但她的存在至少让杭州的地产界更加的艳丽和多姿。

　　在去欣盛之前，李晓桃已有了十多年的地产从业经历。在中国房地产刚刚兴起的时代，李晓桃凭借自己的能力百里挑一，成为了银湖房产的售楼人员。结婚生子后，她加盟浙江证大房产，投入到大城西浩浩荡荡的开发进程中。

　　“那时候的房地产销售跟现在不一样，哪里有什么华美的售楼中心呢”，她回忆。证大的湖畔花园建于1995年，那时候大陆的房地产还是一个十分模糊的概念。有个地产商曾经形容，大部分的房地产商都在摆地摊售楼，销售的模式十分单一。有意向的客户打电话来，预约好时间之后售楼员们就带着他们去看建好的小区，小心翼翼地打探他的购买意向和具体打算。

　　1999年，马云带着18罗汉开始了阿里巴巴的创业起步阶段，办公地点即设在湖畔花园150方的自住房里，当时即是李晓桃将这套房子卖给了马云。她回忆，当时马云的初衷仅仅是陪着自己的朋友何一兵来买房，但最后他买下了一套150方、总价在四十多万元的住宅。

　　创业之后，马云回忆起这个当时特别的售楼姑娘，他曾经找过李晓桃，问她愿意不愿意去阿里巴巴。由于对互联网的不了解，她婉拒了这一邀请。但她认为这没什么可以遗憾的。

　　湖畔花园当时周围的配套近乎为0。在这里她销售出了自己人生的第一批房屋，并因此得到擢升。离开证大之后，李晓桃到了南都地产，开始运作杭州白马公寓项目的销售。随后是求是路的高端写字楼项目和萧山的白马公寓项目、威尼斯水城项目。

　　在证大，李晓桃曾经做了一段时间的物业公司副总，但最终还是回到了营销领域。她对营销充满了浓厚的兴趣，和客户交往也有着与生俱来的天赋，虽然做营销压力很大很辛苦，但她依然累并快乐着。

　　2006年，万科收购南都，随后分流出数家地产公司。欣盛即是其中的一家。李晓桃跟着自己的老上司，重新起步，“我觉得我到了这里，生命像是真正的重新开始”。

　　她本有更多的选择，但最后还是到了这里。命运的偶然性难以究诘，越是从容地面对选择越能把握住较好的机会。她认为，“得失总是平衡”，而时间教会她的是，顺势而为以及宠辱不惊。

　　在过去的二十年间，李晓桃完成了她的魅力化和风格化。公众看到的是她女强人的形象，是她作为领导者所创造的不俗业绩，但背后付出的努力和汗水并不是大家所熟知的。李晓桃本人和她的团队善于创新，在房产起落的大环境中保持平和淡定。她始终认定厚积薄发，在良好的心态下锤炼自己是最重要的。

　　你必须要了解她有一种现实的不那么过分文艺的特质。 在李晓桃接手之初，东方润园的销售曾被认为是一种极为困难的事情——主力户型三百平米，楼价高昂。她周围的朋友都问她，“这样的房子究竟应该去卖给谁？”

　　她也扪心问自己。最后她重新梳理了卖点，分析人群特征，她试图说服公众的是，你高价购买的一栋豪宅不只是房子，而是买下之后你们将获得一种出类拔萃的消费体验。这种体验将伴随你终生。

    在欣盛的营销事件中，“鲁豫对话东方润园”即便放在当下也是极具创意且挑战的。李晓桃回忆道“当时请鲁豫来为项目做推广，面临着比较大的压力，但前期我们考虑的非常周到，在执行中也是不畏艰难，勇往直前。我始终用认真、专业、踏实来对待每一件工作，因此赢得了领导更多的信任，也使得赋予我的平台越来越大。”

　　凭借精准的市场定位和独特的营销模式，李晓桃带领团队成功打造了东方润园、东方郡两个具有杭城地产标志意义的项目，使得欣盛房产的企业品牌脱颖而出。而她也日渐沉着，学会在张扬和镇定之间找到某种平衡，并且成为地产界一个不可忽视的名字。

    在常人看来，独立女性与婚姻简直是个对立词汇。但李晓桃觉得自己很幸运，因为她获得了家庭的支持，她心甘情愿地带着家庭上马，尔后又心甘情愿地被家庭所驯服。一说到家庭和家人，女强人迅速变身小女人。“作为女性，平衡家庭生活与工作之间的关系，会是一门很重要的课题。只有做好了，才会得到真正的快乐。家人的鼎力支持是我走到今天最重要的原因。”李晓桃笃定是个幸运儿，不仅遇到了知心的爱人，拥有幸福的家庭，还找到了一份自己喜爱和感兴趣的工作。

　　李晓桃如果与那个二十多岁，生机勃勃恰若春日铃兰的自己相遇，她究竟会说些什么呢？那种年轻是心无旁骛而未来尽在掌握的年轻——她说，你必须怀抱一种理想，然后对三十岁的自己说，知道想要什么，然后坚持下来。

　　那么，如果她遇到五十岁的自己呢？她又会问什么？无论今天怎样都应该感恩过往的人和事。

　　每次试图打开这个叫做命运的黑暗之匣时，你都无法知道自己获得什么。理清自己的走向并不那么容易，但李晓桃一直都知道，仅仅凭借野心、激情、聪明都不够使之成为今天的自己。愿大女人和她的小日子，一直都是这么充实、积极而美好。